La publicidad BTL se ha convertido en una gran herramienta de mercadotecnia para las empresas, a pesar que su actuación no atraiga público de manera masiva si logra crear un impacto de forma directa en los consumidores o futuros clientes.
Esta publicidad va dirigida a segmentos de mercado específicos; se desarrolla de manera lúdica y vivencial utilizando altas dosis de creatividad e interacción con el consumidor; ejemplo de esto son la activación de marca, merchandising, promoción de ventas, patrocinio, eventos, campañas de demostración; se implementa también medios de difusión no convencionales como el manejo de personal recreativo (clows, mimos, animadores, modelos) el cual busca crear momentos de entretenimiento.
Las estrategias de BTL se usan también con el objetivo de complementar y reforzar los planes de publicidad tradicional, para que de esta forma no sólo se informe sino además se cree vínculos emocionales con el cliente. Para los próximos años se predice que esta forma de marketing seguirá en constante crecimiento y se desarrollará de manera influyente, ya que las marcas conjuntamente de lograr mayor alcance en medios digitales, necesitarán apoyarse en gran parte de la comunicación directa mediante la creación de experiencias a sus consumidores potenciales.
